UTM — надежный мост между вашим складом и конечным потребителем!

Цена вопроса: собственный мерчандайзинг или аутсорсинг?

compare-and-contrast-pictures-537

Цена вопроса: собственный мерчандайзинг или аутсорсинг?

Любой товар, услугу, или внутренний бизнес-процесс можно оценить в соотношении цена/качество. Сегодня Вы имеете определенный уровень цены/качества Вашего внутреннего мерчендайзинга. Мы предлагаем альтернативу. Данное сравнение прилагается для того, чтобы помочь Вам принять решение: целесообразнее содержать собственный штат мерчендайзеров, либо делегировать данный бизнес-процесс на аутсорсинг.

 

СОБСТВЕННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КОМПАНИЯ UTM
Прямые затраты
З/п 1 мерчендайзера, обслуживающего торговые объекты класса GPM + налоги из з/п + отпускные (с налогами) / на среднее количество посещений в месяц = стоимость 1 посещения.Пример расчета. Допустим з/п мерчендайзера «грязными» = 4 000 000 и он за месяц согласно графику делает 80 посещений (по ключевой рознице формата GPM). Тогда прямые затраты = 4 000 000 + (4 000 000*0,35 (налоги из з/п = ФСЗН + Белгосстрах) + 4 000 000*12/ 360*25 / 12 (отпускные выплаты) + 4 000 000*12/360*25 * 0,35 (налоги из отпускных выплат)) = 5 775 000 (полная оплата труда с учетом отпускных и налогов)) / 80 = 72 187 руб за 1 посещение. Базовая стоимость 1 посещения = 59 000 руб.
Косвенные затраты
Количество часов работы сотрудников, в т.ч. руководящего состава стоимость 1 часа работы по каждому сотруднику, затрачиваемые на:— планирование мерчендайзинга (разработка маршрутов и их корректировка вследствие болезни, отпуска, увольнения штатных мерчендайзеров);— организацию мерчендайзинга (бизнес-процессы поиска/собеседования/обучения мерчендайзеров, обусловленные увеличением продаж или текучестью кадров; ввод нового товара; ввод нового торгового объекта и т.д.);— управление (планерки; поддержание высокого уровня производительности труда; поддержание высокой лояльности (корпоративная культура); время, затрачиваемое на решение конфликтных ситуаций; бенефиты (подарки к дню рождения, корпоративные мероприятия);— контроль (супервайзинг; время, затрачиваемое на решение конфликтных ситуаций; убытки, связанные с сокрытием факта нарушения стандартов мерчендайзинга из-за наличия приятельских отношений между сотрудниками, ответственными за контроль, и мерчендайзером).Пример расчета косвенных затрат. Допустим, на менеджмент мерчендайзинга начальник отдела продаж расходует в среднем 4 часа/месяц, торговые представители — по 16 часов/месяц, рекрутер — по 8 часов/месяц, супервайзер — по 40 часов/месяц и т.д. (кадровики, бухгалтерия). Далее допустим, что в месяце 168 рабочих часов, а з/п нач.отдела продаж (с учетом налогов и отпускных) = 10 млн, торгового представителя = 8млн, рекрутера = 6 млн, супервайзера = 8 млн. Тогда суммарные косвенные затраты на мерчендайзинг составят 238тыс (от нач. отдела продаж) + 762тыс (от торгового представителя) + 286тыс (от рекрутера) + 1905 тыс. (от супервайзера). Итого получается 3 191 000 руб/месяц. — контроль на уровне бесконтактного супервайзинга.

— гарантия (штраф в случае грубых нарушений условий договора с нашей стороны).

Упущенная выгода
Это потеря продаж из-за отсутствия мерчендайзеров на рабочем месте в связи с больничными, отпусками (в т.ч. за свой счет), увольнением (учитывается время отсутствия не только на поиск, но и на выход «новичка» на требуемый объем и качество выкладки). = 0.
Сравнение качества мерчендайзинга
Текущий уровень продаж либо уровень продаж, стремящийся вниз. При прочих равных. Среднесрочный (2-3 месяца) рост продаж до 50%, стремящийся в дальнейшем вверх. НО! ТОЛЬКО ВВЕРХ. При прочих равных.